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「喜达娱乐网址」“靠脸吃饭”也能上市 新氧科技一年创收6亿

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发布时间:2020-01-09 08:50:44
来源:匿名

「喜达娱乐网址」“靠脸吃饭”也能上市 新氧科技一年创收6亿

喜达娱乐网址,近日,北京新氧科技有限公司正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股说明书,拟在纳斯达克上市,代码为SY,股票发行数量和发行价格暂未披露。如果新氧成功上市,将成为互联网医美第一股。

公开资料显示,新氧科技成立于2013年11月,是一家以传播专业医美内容、运营用户UGC社区、提供在线预约等电商服务为主营业务的互联网医美平台。成立至今已完成8轮融资,2018年9月E轮融资金额7000万美元,投后估值10亿美元。招股书显示,2018年新氧实现营业收入6.17亿元人民币,同比增长138%;净利润5508万元,同比增长220%。

医美界的“大众点评”三年营收涨12倍

新氧的官网上有这样这一句话:新氧不是整形医院,不是整形中介,不从消费者身上赚钱...新氧是一个关于健康和美丽的平台。猫妹看来,这句话是对新氧业务模式最直白的解读,也是其在资本寒冬中从融资到上市,保持业绩高速增长的原因。

我国医美行业起步较晚,2000年前后大型连锁医疗美容机构才相继成立。此时又正赶上互联网发展带来的广告行业变革,基本功还不扎实的医美机构在营销方面更是一筹莫展。

2007年~2015年,除了传统的媒体广告和派发传单,医美机构营销严重依赖百度竞价排名。据Mobdata统计,医美机构官网引流渠道中,搜索引擎占比高达60%,其中90%的流量来自于百度。但通过搜索引擎引流到医美官网的用户平均停留时间只有40秒,跳出率高达90%。

在如此低的转化率下,医美机构却依然承担着高昂的营销成本。有资深医美业从业者透露,线下医美诊所平均获客成本为6000元/人,有40%甚至更高的营销费用给到渠道。以华韩整形和丽都整形为例,2017年两家机构销售费用占比分别高达26.73%和44.77%,净利率只有4.89%和-7.44%。可见,降低营销成本、提高转化率成为了医美机构竞争的关键因素之一。

医美类O2O服务商的出现打破了百度等搜索引擎在医美营销中的垄断地位,改变了医美机构单一的营销模式,新氧就是其中的典型代表。

在新氧的模式下,消费者可以通过医美服务评价体系选择服务自己的机构,在用户社区得到有价值的参考意见;医美机构也不再是广撒网的单向营销,而是在线上直接与消费者进行沟通和服务。

这样一来,一方面新氧模式减少了信息不对称,吸引了大量精准医美消费者。另一方面,以精准用户为敲门砖,新氧吸引了大量整形医院、整形医生资源,有效降低其获客成本。这两方面形成了相互促进的良性循环。

新氧创始人金星表示,综合性电商平台例如淘宝、京东,都拥有绝对流量、亿级用户,它们所做的是不停地拓品类,追求流量的转化率,是追求广度;而医美消费决策门槛更高,所以新氧追求的是对每个用户整体的服务深度。

数据显示,新氧用于提升用户黏性的“独门秘笈”美丽日记,每天更新并有基于实例的篇幅超200万篇。在用户参与度方面,据弗若斯特沙利文调研,2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%。目前,新氧业务已拓展至国内超过300个城市,覆盖包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家。2018年全年,通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元,占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%。

经营数据的高增长也反映出了市场对新氧模式的认可程度。招股书显示,新氧总营收从2016年的0.49亿元跃升至2017年的2.59亿元,增速高达428%;2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元。2018年实现净利润5508万元,同比大幅增长220%。

10万家黑诊所行业乱象待规范

尽管低获客成本、高黏性和高转化率带来了业绩的高速增长,但新氧也面临着行业从不规范到规范的发展进程中必然需要克服的困境。

全球医美行业萌芽于一战后期,大批伤员的外形修复手术需求推动了医美行业的起步。到20世纪中叶,国际医美行业已经进入规范化发展阶段。医美发展快速的国家纷纷成立了整形外科学会,如1958年1月,日本“形成外科学会”成立,是亚洲最早的整形协会;韩国(1966年)、美国(1967年)也先后成立整形外科学会。相比之下,我国医美行业起步极晚,改革开放后民营美容行业逐渐兴起,伊美尔、美莱等大型连锁机构到2000年前后才相继成立。

根据中商产业研究院统计,截至目前,国内现有4000余家规模以上民营整形机构,还有大量无法统计的私人诊所,民营整形医院占据80%以上市场份额。医疗美容终端众多,集中度较低,竞争激烈。无照经营、虚假宣传严重、医疗事故频发的私人美容院、黑诊所分布较广。

新氧发布的2018年医美行业白皮书显示,截至2018年中国医美市场共有超过10万家非法执业的工作室、美容院。基于这一现状,消费者权益受损、诉讼案件频发、平台遭受牵连的现象较为严重。

新氧在其招股书的风险提示也中提到,公司可能会因为其提供的医美信息和服务,受到消费者的投诉索赔和监管调查。工商信息显示,2018年新氧科技就被牵涉到了三起医美纠纷中,新氧与美容机构成为了共同被告。

尽管新氧制定了严格的审核认证标准,并且定期到认证机构进行实地核查,但此类问题仍然无法从根源上避免。不过,新氧的服务评价体系和用户UGC社区在一定程度上帮助消费者规避了误入黑诊所的风险,也敦促了医美机构去伪存真,行业规范竞争。目前,新推出了整形失败先行垫付服务,为消费者利益提供了保障。

年复合增速高达42.23%千亿市场待崛起

根据ISAPS数据,中国大陆2015年于合法机构执行的整形疗程平均每万人约22次,远低于美国的125次以及韩国的229次。由此可见,我国医美行业渗透率较低,仍有广阔发展空间。

市场规模上看,2017年我国医疗美容市场规模超过1760亿元,成为继美国和巴西之后的世界第三大医美市场。据ISAPS预测,至2020年,我国医美市场有望达到3150亿元,2015~2017年的年复合增速高达42.23%,预计2018~2020年的年复合增速达29.35%。

市场规模的高速增长也带来了医美机构对线上营销需求的日益旺盛。根据弗若斯特沙利文数据,医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%,预计2023年将达到25.6%。投放于线上医美服务平台的获客支出从2014年的6450万元人民币增长至2018年的13亿元人民币,且预计到2023年将增长至126亿元人民币。

在这一趋势下,新氧也在探索更加多元化的商业模式,来满足医美机构的营销需求。包括嵌入直播、引入行业KOL、主打网红经济,从而持续提高用户黏性。目前,新氧新媒体矩阵已布局多个微信公号和短视频账号,分别覆盖了整形、美妆、健身、影视等多个领域。2018年第4季度的每个月份,新氧在第三方平台上的社交媒体内容的月观看总量均超过2.4亿。

新氧在其招股书中表明,未来,公司将会继续专注于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度,积极主动地部署人工智能及其他创新技术,持续增强品牌认知度及拓宽用户获取渠道,拓展至其他消费医疗领域并触达新的用户群体。

如今,新氧赶上了行业爆发的风口,又搭上了资本的高速列车,但医美行业整体发展还很不完善。猫妹希望新氧能在自身发展的同时,为消费者权益的保护,为行业的规范化发展,再多出一份力。

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